<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
<title>Untitled Document</title>
</head>

<body>
<p align="center"><strong>Khích Thích Thị Giác <br />
  Và Óc Tưởng Tượng Của Người </strong><br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Cách  Đấy mấy năm, tờ báo Philadelphie Evening Bulletin bị kẻ xấu miệng gièm Pha,  loan truyền rằng bài vở ít, quảng cáo nhiều quá, không bổ ích gì Cho độc giả  hết... Phải hành động nhất để ngưng bặt cuộc tuyên truyền Phá hoại đó! Nhưng  làm cách nào bây giờ? Tòa soạn cắt trong một số Thường tất cả những bài không  quảng cáo, đã đăng trong một ngày, xếp Đặt lại rồi in thành một cuốn sách, nhan  đề là &quot;Một ngày&quot;. Sách dày Ba trăm lẻ bảy trang, bằng một cuốn sách  đáng giá hai đồng. Vậy mà tất cả bài Vở đó tin tức, xã luận, tiểu thuyết tờ báo  đã đăng trong một hai ngày, Và bán không phải hai đồng mà là hai xu.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sự cải cách đó rất được hoan nghinh: người ta  thấy tờ báo có vô số Bài hay.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Một cuốn đó đập vào óc người Một cách mạnh mẽ,  vui vẻ rõ ràng hơn là cả đống lý luận và con số.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vô số xí nghiệp hành động như tờ báo đó. Những  người bán máy hiệu Electrolux, muốn cho người mua thấy rõ và tin máy đó chạy  không có tiếng Động, đánh cây quẹt cho người mua nghe thấy tiếng xòe lửa trong  khi máy Lạnh đang chạy...<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Một hàng bán món Được khách hàng hoan nghiênh  đặc biệt, chỉ nhờ phân phát những hóa Mục có chữ ký của một nử tài tử danh  tiếng.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Một nhà quảng cáo chuyên môn đã nghiệm rằng một  tủ kính bày hàng Đương chuyển động mà ngừng lại thì số người đứng coi rút mất  tám chục Phần trăm... Con chuột Mickey mà những ai ưa hoạt họa điều biết, đã  Nổi danh đến nỗi có tên trong tự điển mới, một hãng chế tạo đồ chơi, Khéo lợi  dụng tên nó mà khỏi bị vở nợ... Một công ty hàng không chỉ Bày trong tủ kính,  một hình vẽ lại đúng những bộ phận điều khiển máy Bay kiểu Douglas  mà làm cho không ngớt người tu lại coi... Trong máy truyền Thanh, một nhà buôn  kể một cuộc thi võ tưởng tượng, giữa một hàng Của nhà <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0151.gif" alt="" width="1" height="1" />đó với một món hàng của nhà khác, mà làm cho  những nhà <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0152.gif" alt="" width="1" height="1" />đại Lý phấn khởi lên được... Chỉ nhờ ánh sáng  của một ngọn đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0153.gif" alt="" width="1" height="1" />èn phóng Xạ sáng lực cả một cửa hàng bán kẹo,  mà số kẹo bán được tăng lên Gấp đôi... Hãng xe hơi Chrysler cho những con voi  leo lên mui xe để thiên Hạ thấy trằng mui xe chắc chắn.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Hai Người nhỏ nhất trong nghề bán hàng chung  nhau viết một cuốn sách về Nghệ thuật dụ khách hàng. Họ cho quay một cuốn phim  đem chiếu trong hàng Trăm nhà buôn lớn: những người bán hàng coi phim và hiểu  ngay những Điều nên làm và không nên làm của họ.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Chứng tỏ, phô bày một chân lý chưa đủ. Phải làm  cho sự thức hóa linh Động, có thú vị và kích thích người ta nữa mới được. Chiếu  bóng có Mục đích đó, truyền thanh cũng có mục đích đó. Mà bạn cũng phải làm Như  vậy mới chiếm được sự chú ý của mọi người. Những người bán hàng Biết rõ điều đó  và ta phải bắt chước họ. Một nhà chế thuốc giết Chuột, phân phát cho những  người mua buôn, một dụng cụ để bày hàng, Trong đó hai con chuột sống. Trong tuần  lễ bày hai con chuột đó ra, số Hàng bán được tăng lên năm lần.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Một Hãng lớn nọ, chế dầu thơm phái ông James B.  Boynton điều tra tình trạng Của các mỹ thẩm như phấn son, dầu thơm, kem trên  thị trường vì có người Báo trước chắc chắn sẽ có những nhà cạnh tranh phá giá  các món đó.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nhà kinh doanh đó không bằng lòng cách ông  Boynton điều tra. Ông này Kể lại: &quot;Ông ấy chỉ trích những phương pháp tôi  đã dùng. Tôi bênh vực Những phương pháp đó. Chúng tôi tranh biện. Sau cùng ông  ta phải nhận Rằng tôi có lý, nhưng lúc đó tôi phải ra về, không kíp cho ta biết  Kết quả cuộc điều tra của tôi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Lần Sau lại, tôi không mất công đưa con số và  dẫn chứng làm chi. Tôi quyết Định kích thích óc tưởng tượng của ông.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vô phòng giấy của ông, tôi thấy ông đương bận  nghe điện thoại. Trong Khi ông nói, tôi rút va li của tôi trên mặt bàn: ba mươi  hai Lọ kem đánh mặt, đều của những hãng cạnh tranh mà ông biết. Trên mỗi Lọ,  tôi đã dán một miếng giấy tóm tắt, một cách linh động và rõ Ràng kết quả cuộc  điều tra của tôi về thứ kem đó.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Kết quả ra sao? Tức thì hết tranh biện. Ông ta  cầm một lọ rồi tới lọ Khác, đọc miếng giấy, hỏi tôi vài câu, rồi chúng tôi trò  chuyện thân Mật. Ông bằng lòng lắm. Đáng lẽ cho tôi nói mười phút như lần trước  Thôi, thì ông giữ tôi lại tối một giờ mà chúng nói vẫn chưa hết chuyện.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Cũng là những tài liệu lần trước, nhưng lần này  tôi biết kích thích Thị giác và óc tưởng tượng của ông mà kết quả khác xa như  vậy đó!&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vậy, muốn cho người ta nghe theo bạn, bạn phải  làm theo qui tắc: Kích Thích thị giác và óc tưởng tượng của họ</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
</body>
</html>
